에르메스 버킨백
에르메스 버킨백은 1984년 파리-런던 행 비행기에 탑승한 에르메스 회장 장 루이 뒤마가 옆자리에 앉은
영국 출신 배우 제인 버킨의 이야기를 듣고 탄생했습니다. 제인 버킨은 아기 물건을 수납할 큰 가방으로
유용한게 없다고 했습니다. 그 말을 들은 뒤마 회장은 바로 멀미봉지에다가 한 가방을 스케치했습니다.
켈리백과 비슷하게 생긴 외형으로 사이즈가 더 큰 모습을 하고있는 가방이었습니다.
뒤마는 곧바로 그 가방을 제작해서 버킨에게 보내주었고 제인 버킨은 그 가방을 엄청 마음에 들어했다고 합니다.
그래서 그 가방의 이름을 버킨백(birkin bag)이라고 짓게 되었습니다.
에르메스에서 10년 이상 경력이 쌓인 장인들만이 만들 수 있는 에르메스 버킨백 에는 고급 헤리티지 가죽이
사용됩니다.
버킨백 이전에 켈리백이 엄청난 인기를 끌면서 이만한 제품이 다시 나오기 힘들 것이라고 예상했지만
이 버킨백이 켈리백을 뛰어넘을 만큼 유명해지게 됩니다. 장 루이 뒤마의 걸작이라고 할 수 있습니다.
바로 못 사는 가방 버킨백, 실적 어떻게 쌓을까?
에르메스 버킨백 같은 경우 재고가 애초에 많이 없습니다. 장인 한 명이 만드는데 48시간이 걸리고
모두 다 수제로만 만들기 때문에 생산에 한계가 있습니다. 매장마다 다를 수 있지만
보통 1년에 두 번 정도 정해진 수량만큼 입고된다고 합니다. 입고가 되었을 때도
백의 양이 적고 수요는 많아서 셀러들도 모두에게 팔 수는 없는 입장입니다.
그래서 나온 말이 옷이나 가구, 접시 같은 에르메스의 다른 제품들을 구매해 구매이력을 쌓으면
버킨백을 살 기회가 온다는 말이 있습니다. 기본적으로 수 천만원 정도 이력이 있어야 한다고
대부분 말하지만 정확한 금액이 정해져있는건 아닙니다. 돈이 있다고해서 곧바로 버킨백을
살 수 있는게 아니다보니 어떻게 하면 에르메스 버킨백을 구입할 수 있을지 방법을 알려드리겠습니다.
1.짧은 기간에 많이 구매하라
에르메스 매장에 가보면 옷이 수 백만원의 가격을 형성하고 있고 기본적으로 백 단위는 우습게 넘어갑니다.
그런 에르메스를 수 천만원 어치 산다는 것은 물건을 대충 몇 개 정도 고르면 끝나는 일입니다.
그런데 그런 구매를 1~2년에 걸쳐서 한다면 조금씩 사는 느낌이 있습니다. 밀당하듯이 그렇게 해버리면
셀러의 입장에서 별로 기억에 남지도 않고 중요한 사람이라는 생각이 안 듭니다. 실적은 무조건
짧은 기간 동안 화끈하게 질러버리셔야 좋습니다. 길게 끌지 마시고 무조건 짧게 끝내야 합니다.
2.셀러와의 관계가 중요하다
버킨백을 파는 것은 기계가 아닌 셀러이며 셀러는 사람입니다. 이 사람들과의 관계도 버킨백 구매에
중요한 요인이 됩니다. 한 매장의 한 셀러에게 눈도장을 많이 찍어두면 이 셀러로부터 명함을 받을 수도
있습니다. 이 명함에는 셀러 본인의 연락처는 적혀있지 않습니다. 그런데 그 셀러와의 관계를 유지하며
구매이력을 쌓아가면 셀러 측에서 먼저 연락이 옵니다. 에르메스 버킨백 어떤 색깔의 재고가 들어왔다는
식으로요. 먼저 연락을 받으려면 평소 셀러와의 관계가 중요합니다. 그 셀러의 성격이나 가치관등을
잘 관찰하는 것 모두 버킨백을 구매하기 위한 과정입니다.
3.어필 하라
핵심적으로 셀러에게 본인의 삶에 에르메스가 스며들고 하나의 큰 자리를 차지한다, 혹은 차지하게 될
것이다 라는 것을 어필하는 것도 중요합니다. 예를 들면 제가 다른 블로그에서 들은 얘기인데
남편과 함께 가면 더 유리하다고 합니다. 왜냐면 남편이 아내의 에르메스 쇼핑을 나쁘지 않게 생각하고
있는 것으로 보일 수 있고 남편 또한 잠재고객이기 때문입니다. 그리고 본인의 삶에 에르메스가
큰 역할을 차지한다는 것은 일상에 에르메스가 많이 더해진다는 것입니다. 에르메스 제품들을 보면
신발이나 가구도 있고 체스판도 있습니다. 이런 것들을 구매하며 셀러에게 본인에게 에르메스가
중요한 역할을 하고있다는 것을 어필하는게 유리합니다.
이렇게 에르메스 버킨백을 구매하기 위해 짧지 않은 여정을 거쳐야 하는데요.
일 년에 두 번 재고가 들어오니 내가 원하는 타이밍에 구매할 수는 없을 가능성이 높습니다.
하지만 눈도장을 찍어둔 만큼 재고가 들어왔을 때 먼저 연락이 올 수 있고 그 때 구매하면 되는 겁니다.
물론 운도 조금 따라줘야 합니다만 버킨백을 사는게 엄청나게 어려운 일이라던지 보스를 잡는 것 처럼
생각하실 필요는 없습니다. 매장과 셀러마다 구매 사례가 다 다르기에 정확한 답이 있는 건 아니지만
위의 과정을 잘 수행하면 분명 버킨백을 구매할 수 있을 것 입니다.
